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Account Executive

Contrato indefinido · Híbrido

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Condiciones

Relación
Contrato indefinido
Modalidad
Híbrido

Buscamos a la primera persona propietaria del crecimiento comercial y de la relación con clientes en Nömad. Captará nuevo negocio, conducirá el proceso desde la prospección hasta el cierre y hará crecer las cuentas adecuadas como contributor individual, trabajando directamente con CEO y COO.

Sobre el rol

Serás la única persona responsable del frente comercial en esta primera etapa. No recibirás una cartera cerrada ni te limitarás a atender oportunidades entrantes: tendrás que identificar cuentas con encaje, abrir conversaciones, entender problemas reales, construir la oportunidad y cerrarla.

We grow brands

Hacemos crecer marcas desde 2013. Publicidad, branding y marketing con equipo propio y una plataforma para trabajar contigo en tiempo real.

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También serás responsable de la continuidad comercial de cada relación: un buen cierre termina en un onboarding claro y en una cuenta que confía, renueva, amplía o recomienda. Trabajarás con el CEO en posicionamiento, relaciones clave y cierres estratégicos, y con el COO para validar alcance, capacidad, tiempos y rentabilidad antes de comprometer al equipo.

Es un puesto hands-on, sin personas a cargo al inicio. Si el sistema comercial funciona y el crecimiento lo justifica, tendrás la oportunidad de diseñar y construir el futuro equipo de crecimiento y clientes. Buscamos a alguien que quiera ganarse esa evolución con resultados, no un título de dirección sin operación.

Sobre el equipo

Nömad es una agencia y estudio de producto AI-first. Combinamos identidad de marca, campañas y producción para retail con estrategia digital, desarrollo de aplicaciones avanzadas y sistemas de inteligencia artificial. Somos un equipo sénior: automatizamos el trabajo repetible para dedicar el tiempo a entender el negocio, crear mejor y cuidar al cliente.

Lo que harás

  • Definir y mantener el perfil de cliente ideal, las cuentas objetivo y un sistema de prospección medible.
  • Generar nuevas oportunidades de forma proactiva mediante investigación, outreach personalizado, referencias, alianzas y presencia relevante en el mercado.
  • Calificar el inbound y descartar pronto aquello que no tenga encaje estratégico, económico u operativo.
  • Liderar discovery: comprender negocio, decisores, necesidad, urgencia, presupuesto, riesgos y resultado esperado.
  • Diseñar la solución y la propuesta con CEO, COO y especialistas; defender valor, precio y alcance con claridad.
  • Negociar y cerrar proyectos rentables sin prometer alcance, fechas o capacidad que Operaciones no haya validado.
  • Acompañar el onboarding y mantener la continuidad ejecutiva de la relación para detectar renovación, expansión y recomendación.
  • Mantener CRM, pipeline, forecast y próximos pasos al día, con información útil para decidir y no como burocracia.
  • Convertir la voz del cliente y las objeciones del mercado en aprendizaje para oferta, posicionamiento y operaciones.
  • Usar agentes y arneses de IA para investigar, preparar, personalizar, documentar y analizar el proceso comercial, verificando siempre la calidad y conservando el juicio humano.

Lo que buscamos

  • Experiencia demostrable captando y cerrando nuevo negocio B2B en servicios consultivos, agencia, producto digital o tecnología.
  • Capacidad para operar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y expansión.
  • Evidencias concretas de resultados: oportunidades creadas, contratos cerrados, ticket, ciclo de venta, retención o crecimiento de cuentas.
  • Capacidad para traducir problemas de negocio en soluciones de marca, marketing, producto o tecnología sin vender humo.
  • Disciplina real de CRM, pipeline y forecast; comodidad trabajando con objetivos y números.
  • Comunicación excelente en español y capacidad profesional de trabajo en inglés.
  • Soltura práctica con IA más allá del chat: investigación asistida, agentes, automatizaciones, evaluación y revisión humana.
  • Autonomía, energía comercial y madurez para empezar como contributor individual, sin equipo ni estructura que te resuelva la captación.
  • Capacidad de colaborar sin ego con perfiles creativos, técnicos y operativos.

Skills que evaluaremos

Evaluación humana, con evidencia. Sin ranking automático.

  • Estrategia comercial y crecimiento de cuentasObligatoria · Nivel 4 · Referente
  • Comunicación con clientes y equipoObligatoria · Nivel 4 · Referente
  • Visión de negocio y ownershipObligatoria · Nivel 3 · Autónomo
  • Orquestación del trabajo con agentesObligatoria · Nivel 3 · Autónomo
  • Pensamiento sistémicoObligatoria · Nivel 3 · Autónomo
  • Paid media, analítica y mediciónObligatoria · Nivel 3 · Autónomo
  • Discovery de producto y service designObligatoria · Nivel 3 · Autónomo
  • Copywriting e identidad verbalDeseable · Nivel 2 · Operativo

Lo que ofrecemos

  • Retribución variable ligada a objetivos, además del salario fijo.
  • Acceso directo a CEO y COO, con autonomía real para construir el sistema comercial de Nömad.
  • Posibilidad de evolucionar hacia la creación y liderazgo del equipo cuando los resultados y la capacidad de la empresa lo justifiquen.
  • Herramientas modernas de IA, automatización y agentes integradas en el trabajo diario.
  • Proyectos diversos que combinan marca, campañas, retail, producto digital y tecnología avanzada.
  • Un equipo sénior donde el impacto individual es visible.

Cómo seleccionamos

  1. 01

    Te leemos y te respondemos

    Una persona del equipo, por email.

  2. 02

    Hablamos

    Una videollamada corta para conocernos y resolver dudas.

  3. 03

    Un caso real y una respuesta

    Un ejercicio breve sobre el puesto y una decisión clara en pocos días.

Es una conversación en dos direcciones: tendrás tiempo para preguntarnos lo que quieras.

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